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从“种草”到“种树”,爱点击依托AI与大数据技术赋能内容营销,抢滩“红人经济”

发布者:爱点击 发布时间:2022-11-08
以“影响力”为重要特征的“红人经济”蓬勃兴起

互联网与无线应用时代,社交媒体蓬勃发展,企业与消费者之间的“第三堵墙”逐渐被打破,消费者的生活形态发生了巨大变化,其行为模式也基于全新的市场特征而重构,传统的AIDMA行为模式被打破,基于互联网新媒体的AISAS行为模式出现,购买前的信息搜集和购买后的信息分享成为消费者决策路径中的关键环节。现在的消费者更在意口碑、互动与连接,注重产品背后的情感附加值,同时乐于分享与“影响”他人,在这样的背景下,一个以“影响力”为重要特征的“红人经济”蓬勃兴起。

传统AIDMA行为模式转变为AISAS行为模式漏斗图

作为“红人经济”的重要载体,社交媒体的崛起不但影响了大众消费者思维决策模式,也抬高了大众消费者的“口味”,消费者的购买决策广泛受到新媒体平台KOL的影响,基于新媒体的内容营销已经成为企业整合营销中不可缺少的部分,通过更加精细与专业化的内容营销提升口碑,会对消费者的决策购买产生关键性影响。

图片快速增长的MarTech:以智能驱动“红人经济”腾飞

营销的终局是售卖,精准营销最紧要的问题是研究清楚“Who、What、Why、How、When、Where”,依靠人工智能技术与大数据技术,营销人员不但能更有效地推动项目落地,也能从多维度的视角来洞察消费者,为决策提供依据,增强营销策略技能,将用户的需求与产品功能精准对接,满足用户需求的同时提升销量,从而帮助企业实现用户价值最大化,实现“千人千面”智能营销。

iFans作为爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下的专业KOL内容营销数据平台,依托集团的NLP技术及大数据算法模型,为品牌广告主、MCN机构及内容创造者提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。iFans专注于KOL内容营销的聚焦模式,也决定了其能够在数据驱动的新兴营销环境下,深耕垂直细分赛道,助力客户快速查找优质KOL资源,精准洞察竞品投放情报,高效触达目标粉丝,达到更精准智能的KOL内容营销效果。

图片MarTech背后的NLP核心算法应用,推动“狙击式”精准营销

随着数字经济的蓬勃发展,各行各业的营销人员对精准营销的需求呈指数级上升趋势,精准决策的底层架构逻辑,拆开说就是四件事:让数据在线、分析数据、积累营销知识、让洞察做智能决策,要做到精准营销,首先要有人工智能技术与大数据处理技术的支撑,其中NLP(Natural Language Processing自然语言处理)的核心算法应用与智能营销的融合为企业提供了更优的解决方案。

MarTech离不开海量数据处理能力的支撑

NLP技术的价值在于海量数据处理,最大优势是在处理海量的结构化与非结构化数据上具有人工无法企及的能力和效率,利用NPL技术,爱点击可以对海量的网络数据进行广泛获取和分析,以远高于人工的效率和准确性对复杂文本数据识别、抽取、匹配与处理,有效增进了数据洞察,实现智能交互。

爱点击成立早期深耕在广告领域,在海量数据处理能力方面拥有天然优势,运用人工智能技术与大数据处理技术赋能多样化的产品需求,爱点击的数据平台支持百亿级/天数据接入,千亿级数据分析,数据存储规模大、计算速度快、数据存放安全,且集数据的接入、处理、存储、查询检索、分析挖掘等功能为一体,稳固支撑大量产品与项目,为它们提供大数据存取分析、可视化以及基础平台性能保障。历经13年的发展,爱点击一方面坚持钻研前沿技术,一方面不断夯实技术核心竞争力,持续将创新技术实践于智能营销领域,助力企业获得商业成功。

爱点击·iFans技术能力架构图

NLP+大数据算法模型多维视角赋能

助力“千人千面”精准营销

2022年,B站、小红书、抖音等新媒体社交平台的总月活数已近10亿,庞大的用户群体,让其成为品牌方青睐的“种草”营销平台。但信息爆炸时代,选择调性匹配、综合影响力高的KOL,犹如大海捞针。iFans凭借强大的大数据分析能力,独家打造了商业红人活跃榜及新晋榜,为品牌方提供可视化的看板,精准锁定红人,品牌方可通过榜单上的综合数据表现来选择合适的KOL。同时,iFans还提供丰富的对比数据,包括品牌合作、商业笔记与非商笔记、粉丝画像、阅读、赞藏、评论、分享等,为品牌方提供多维视角参考,通过大数据算法模型,综合评估KOL近期传播影响力以及粉丝互动质量,助力品牌方精准匹配优质KOL。

爱点击·iFans实用自研创新算法引用逻辑图

精准营销不是一锤子买卖,匹配了优质的KOL之后,收集用户的反馈数据机动调整,对于品牌策略而言意义重大。iFans基于5A理论并依托NLP算法的语义搜索分析技术,通过评论词云的分析,帮助企业精准地洞察用户需求、理解用户的偏好,通过创作具有针对性的个性化定制内容,进行有的放矢的精准投放,“润物细无声”地影响用户,助力“千人千面”的精准营销,实现真正意义上的精细化营销。

爱点击·iFans基于5A理论多维度全域营销衡量指标逻辑图

NLP技术加持热词解析

提前精准布局

热搜词与长期流量词是KOL“种草”营销运营精准目标人群的关键点,NLP技术可以极大提高数据处理、分析的速度,在“抢占”热点上发挥了极大优势。iFans依托NLP算法对热门内容趋势进行追踪,通过对内容的比喻义和引申义的理解,提取关键词,配合相关热度指数、标签、搜索、阅读与互动数据等多维度数据优选热词、解析内容热词,提前洞察内容趋势,不断追踪用户最新关注热点,为客户筛选合适热词并提前精准布局。

服务美国街头文化服饰品牌STANCE快速破圈的案例中,iFans就通过实时监控站内流量,通过强大的数据分析能力,提前洞察“刘畊宏”渐火趋势,在流量高峰前一周内快速布局,抢占热点高地,成功以小预算翘起千万大曝光的好成绩。

 

从“种草”的口碑营销到“种树”的品牌营销

基于流量的“种草”营销常常拥有即时甚至是爆发性的效果,可以带来快速的涨粉与变现,面对跟风者的“种草”营销很难形成品牌壁垒,长期来看 “种草”营销模式难以积累品牌资产,带来品牌溢价。从“种草”的口碑营销到“种树”的品牌营销是营销进阶的必由之路。品牌方在关注流量购买、形成圈层口碑的基础上,也逐渐开始关注品牌的长期建设,与用户就文化、情感、价值观等品牌精神进行深度沟通,寻求共识、达成共鸣、实现共振,共同培育品牌的“大树”,将“种草”的体验行为转化成深占用户心智的“种树”营销,离不开技术的赋能。

iFans凭借技术优势深挖品牌效能,实时洞察竞品动态,通过360°品牌营销效果评估,全方位监控品牌营销的长尾效应。在内容策略方面,iFans结合技术优势及运营经验,通过解读各类排行榜背后的营销玩法,针对品牌方,推出高质量玩法干货,并且定期分享经典案例,为营销策划提供源源不断的创意,助力品牌方在“种草”营销的基础上实现品效合一。

结语

精细化的营销逐渐渗透进大家的消费观念和生活,越来越多的场景可以使用智能技术进行优化和革新,新技术的场景应用也为推广产品开辟了新途径,比传统方法带来了更高的投资回报率,也正在逐渐改变社会消费形态。

爱点击·iFans以“SaaS+X”数字化生态矩阵战略为根基,凭借NLP等人工智能技术和大数据技术,为品牌广告主、MCN机构及内容创造者提供极具营销价值的数据分析及内容策略服务,帮助客户快速锁定优质KOL红人资源、洞察情报、高效触达目标粉丝,为实现更好的内容营销和品牌营销效果起到强大的推进作用。