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金榜奖年度话题营销银奖:爱点击助力STANCE“以小博大”实现内容营销破圈

发布者:爱点击 发布时间:2023-01-06

2022金榜奖颁奖盛典于近日举行,活动由中国移动互联网内容产业服务平台新榜主办,聚焦年度新媒体社交网络内容营销、直播电商和私域运营优秀案例。爱点击提报的《助力STANCE垂类快消品伏击营销,实现“以小博大”迅速破圈》案例凭借强大的品牌内容策略能力,一举摘得年度话题营销案例银奖。

2022金榜奖自启动案例征集以来,共收到业界300+机构申报的共计1500+件案例作品,中国广告协会会长张国华出任评委会主席,带领一众行业内知名专家组成评审团,结合新榜的数据分析与新媒体营销经验综合评选,最终甄选出194件优秀获奖作品,平均获奖率约为12%。旨在通过讲好中国品牌故事、塑造品牌心智,通过汇聚优质流量,传递内容商业力量。

🏆 爱点击助力STANCE:

垂类快消品伏击营销
实现“以小博大”迅速破圈
作为美国排名No.1的街头文化服饰品牌,STANCE凭借极具个性的先锋艺术图案,夸张大胆的现代配色,眼花缭乱的各式款型,成为袜子圈内的时尚风向标。2020年,STANCE正式进军中国市场,迅速获得篮球迷等一众体育爱好者的追捧。进入中国市场2年后,STANCE洞察到消费主力军均以垂直运动类男性为主,希望打开品牌在女性人群中的知名度,实现品牌破圈。
在此背景下,爱点击以“SaaS+X”(产品+服务)的数字化生态矩阵策略为支撑,为STANCE量身打造了一站式的内容营销解决方案,以品牌内容策略先行,从实时流量监控、预判热点内容、借话题出圈三个阶段出发,借势年度热点话题“刘耕宏女孩”,帮助品牌快速突破圈层,实现营销效果最大化。
品牌内容策略先行:事先洞察“刘畊宏”渐火趋势,首战打入小红书,布局品牌沉浸场
此次爱点击为实现STANCE品牌破圈,特意选定「小红书」作为品牌口碑传播渠道,「小红书」作为Z世代的生活方式分享平台,拥有庞大的女性用户基础。在这里更容易打破STANCE品牌固有运动男性受众群,跨性别增量出圈。

 

作为众多健身博主、KOLs喜爱且必须拥有的STANCE,品牌方也一直在进行积极回应和支持。在整体传播策略的制定上,爱点击根据STANCE产品定位、品牌理念和传播亮点等不同维度,将此次项目的传播策略针对品牌长期支持的STANCE用户知名艺人刘畊宏通过实时数据监控、外围伏击种草、成功出圈三个阶段,力求营销效果最大化:

 

洞察“刘畊宏”渐火趋势

提早布局刘畊宏SEEDING

爱点击通过旗下内容营销与数据分析平台-iFans实时监控站内流量,对刘畊宏蹿红事件做出快速反应,借势刘畊宏同款流量进行品牌营销,全力收割STANCE的用户转化。

 

刘畊宏从4月中旬开始大火,爱点击仅在1周内就通过数据分析做出反应推出行动,在流量高峰前的五一假期开始第一批的营销发布工作,在小红书站内打造刘畊宏同款,通过KOL内容种草吸引用户产生种草兴趣,向品牌证实了小红书的种草投入对天猫销量转化的影响力。

 

 

瞄准小红书女性种草平台

快速做出用户收割反应

爱点击通过iFans精准筛选了符合品牌要求的KOL,并刻意突出了“运动、个性、潮流”等Z世代的兴趣标签。通过生活+专业类KOL递进种草同款的系列操作:
 

• 通过生活潮流KOL进行好物分享,让用户知道+看到:原来刘畊宏同款运动袜是STANCE;

• 利用运动KOL强化运动爱好者+资深健身党,让潜在客群感知:原来他们都在穿STANCE。

由此在站内炒热刘畊宏同款STANCE,吸引众多UGC用户跟风种草。深入互动式种草,强化STANCE品牌形象与刘畊宏强绑定,打造值得信赖的品牌形象,更多用户跟风入手,引导用户进行站内外购买转化。

 

 

以“SaaS+X”(产品+服务)的数字化生态矩阵策略为支撑,助力品牌迅速“破圈”
 
除了以上营销策略的制定外,在具体执行层面同样需要下功夫,需要有掌握平台的机制以及玩法的专业团队来运营才能保证项目万无一失。从最终的结案复盘情况来看,本次与STANCE的合作推广获了较为圆满的成绩,本次传播项目在小红书平台收获阅读280w+、用户互动3.5w+,互动增加261.13%,点赞数上涨57275%,收藏数上涨20433%,累计曝光率2800w+。

 

STANCE品牌初次在小红书尝试投放,就以20w小预算翘起千万大曝光。成功以10%不到的营销成本,达到投放合作价高达100w-300w的刘畊宏抖音直播间的效果。以男性为核心购买力的STANCE在这次Campaign中看到了中国女性用户的非凡潜力。
 

 

总结
对于品牌而言,借势营销要对热点进行深度分析,挖掘热点的深层次内涵,找到与品牌自身的契合点,结合品牌元素做深度创意。选择热点关注人群和品牌目标受众重叠度较高的媒体平台作为传播主阵地,通过KOL声量、内容输出、互动引导等制造声势和话题,以创新的理念和新颖的方式去展示产品的独特卖点,强化其宣传效果,借助热点引导用户关注品牌所传递的文化价值和情感诉求,为品牌及产品注入新的市场竞争力,实现品牌破圈。

 

爱点击是中国领先的企业数字化运营和营销云平台,经过14年的高速发展,现已搭建从公域获客到私域增长的全链路精细化运营体系。爱点击以“SaaS+X”为数字化生态矩阵战略,助力客户在高速蜕变的新媒体生态中实现有效“种草”、高效“投流”、经济“TP”,帮助企业在当前瞬息万变的市场环境下,基于品牌的实效经营目标,开辟营销增长新路径。

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