案例分析

Case analysis

项目背景

近年来,生活节奏的加快推动了生活方式的改变,消费者对于方便快捷的产品依赖度越来越高,速食螺蛳粉得益于其独特的口感、丰富健康的配料以及鲜浓的汤底成为热门品类,并成功抢占用户心智。

相关数据显示,2020年全年螺蛳粉产业总产值破百亿,全民“嗦粉”,带动了广西柳州一众食品企业的快速发展,这其中又以螺霸王品牌表现最为抢眼。据悉,螺霸王2020年产值突破7亿人民币,相较2019年翻倍增长,堪称螺蛳粉细分领域的最大受益者。

究其背后原因,自然离不开螺霸王对市场变化和趋势的敏锐判断,尤其是对私域业态与小程序商城平台的拓展应用,充分体现了企业决策层对于品牌的超前经营策略与长远的战略眼光。而爱点击与螺霸王的合作契机,也正是源自于此。

作为一个新锐品牌,螺霸王必须转变传统营销的逻辑和打法,从前端的客群触达到后端的流量转化,找到适合自己的发展链路,实现社交化、品效合一的传播。

执行策略

1、爱点击将小程序电商作为螺霸王品牌变现的交易场,并为其提供了发展的土壤。通过旗下畅鲟小程序商城系统,运用流量运营、用户运营、整合营销、店铺运营等手段,自动为用户在商城的行为打标签,便于后续的精准对接转化以及长效ROI效果追踪,助力螺霸王品牌精准变现,实现高成交,这也为品牌的长远发展提供了强大的内驱动力。

2、通过优质的内容和精准的传播策略为螺霸王构建了全链路精细化运营体系,不仅帮助螺霸王获取了流量的爆发式增长,也让品牌获得了快速成长的机会。

3、爱点击基于旗下畅鲟SCRM系统,帮助螺霸王品牌官方公众号和社群推出了更多与粉丝互动的新玩法。面向新锐人群,持续产出优质内容,有效提升了粉丝活性和粘性。内容种草、及时答疑互动、鼓励用户分享等手段有效的与用户保持了稳固的社交关系,培养消费者成长为品牌忠实粉丝和超级用户,以实现持续复购。

4、借用#彭昱畅代言螺霸王#为话题,抢占彭彭的热门流量,化明星流量为品牌自主流量。通过极具代入感的话题打造,使螺霸王有效地切中了年轻人的口味多元化及乐于表达自我的心情,为产品赋予了更多情感印记。截止目前,#彭昱畅代言螺霸王#阅读突破1亿大关,讨论数量达到2.9万。

 

投放效果

在爱点击·畅鲟的强势赋能下,螺霸王发力社交电商,通过全链路精细化的运营能力,精准捕捉目标人群并实现了营销效果的有效提升。

螺霸王上线29天,总曝光超3000万,微信指数上升11倍,即时ROI高达1.1,整体ROI最高达3.5,私域营销行之有效。

 


亮点分析

“天时地利人和”共助新锐品牌快速成长!

天时:腾讯智慧零售重拳出击,多重利好扶持。

近两年,小程序商城在电商成交占比中逐年增长,且腾讯在广告投放、小程序商城触点、企业微信的私域管理以及其它产品数字化方面均做了升级,腾讯致力于打造全链路私域电商生态,很大程度助力了此次螺霸王开展的品效合一一体化传播。

地利:自带社交属性,发力社交电商事半功倍。

根据商品的社交传播属性选择腾讯作为传播渠道,借力“嗦粉人群”对产品、代言人的兴趣,引导用户直接在微信中完成“曝光-加粉-购买-传播”的全链路运营。

人和:全链路精细化运营,提升粉丝活性和粘性
在朋友圈广告投放不同的素材和广告形式,进行持续性的内容优化和产品调整,最大化吸引目标用户与广告进行互动,从而引导用户进入小程序商城或企微私域,拉动首单成交以及后续复购。同时在私域中通过每周抽奖、秒杀、小游戏、直播等各类活动,筛选出一批品牌的忠实粉丝,产生持续的复购和内容传播,助力品牌在微信生态快速成长。

福布斯联盟 | 隐私条款 | 法律声明

Copyright © iClick Interactive Asia Group Limited 2021 京公网安备 11010502045207号 京ICP备13006473号-1