“所有女生……买它”、“我们这款产品今天历史最低价，错过就不会再有了”……所有人打开抖音、淘宝、京东、小红书、微信朋友圈，几乎满屏都是主播在“拼杀叫喊”的声音。
618作为国内电商流量的“顶流”活动节日之一，面对理性和冲动型交叉并存的消费者，今年各大电商平台的规则相继而出，品牌们又该如何玩转平台、撬动新的流量，实现增量暴涨呢？
抖音从5月6日开始，不间断地近10场直播答疑，并以工具包引流，“教育”各大品牌如何利用优惠政策来做流量转化。
淘宝推出各种招商规则、直播专享券招商来吸引品牌广告投放，做品牌曝光。淘宝直播推出多项扶持新人直播计划，吸引各大主播和品牌入驻，为平台带来一波新增量；天猫更是公布了25条商家帮扶举措，覆盖金融补贴、物流疏通、流量扶持、工具服务等多个方面。
小红书，作为全网内容种草平台，推出“灵感助燃计划”，以四天五场的直播，从声量抢占、爆文打造、达人营销等内容多维度帮助品牌赢战618。
618作为京东的主力场，联合腾讯广告联合推出绿洲计划，限时开启，双方强势资源补贴+专属政策加持帮助品牌商家全面解决产品种草难、站外增长难、效果权衡难、交易转化难四大方面难题，助力品牌618生意暴涨。
此外，腾讯广告不仅为京东引流，也基于效果、声量和口碑为三大抓手为唯品会平台商家引流；同时，从品效优选、爆量攻略等方面为各品牌商家提供更多指南策略，助力品牌备战大促。
各大平台的招商和帮扶政策，都在疯狂为品牌商家减负，帮助品牌做内容种草和数字化运营，提升品牌的流量和销量，可见节日营销是平台增长天然的放大器，更是品牌以较小成本撬动流量杠杆的强有力的支点。
但流量进入后，如何让用户成为品牌消费主力军，还需要实实在在的优惠和良好的用户体验。因为用户需要真诚以待，各大平台赋能品牌做内容种草，甚至开设站内“私域”，其目的也是基于公域的流量吸引用户，进而实现沉淀用户、培育用户以及刺激用户持续购买。故只有以公私域联动为核心的全域运营，品牌才能依托于平台的公域流量，沉淀品牌数据资产，实现业绩持续性地指数级增长。
纵观历年618，各大平台甚至品牌都会采取各种营销玩法来吸引用户的注意，可节日营销，不仅仅是线上品牌增量的开战，更是线下生意的较量场。爱点击·畅鲟结合多年服务COACH、欧莱雅、香飘飘、洽洽、杰士邦等超过200家品牌，在备战活动方面积累的一线实战经验，给予以下三点洞察和总结：
直播是流量核心池，品牌需要线上线下团队出战，获得业绩增长；
线上店铺和线下门店是消费交易场，以数据驱动商品陈列，更需要借助智能化手段精细化经营；
社群是流量中转站，真诚维护才能持续拥有存量用户，提高复购率。
1）品牌直播+门店自播，线上线下融合 ，激发业绩增量
面对经济下行，消费者变得更加理性，需求更加明朗和清晰。单一的品牌直播无法撬动整个618节日的流量，需要以品牌为核心，线下门店和线上店铺统一作战--品牌直播+门店自播，双线发力，让线上爆单、线下打造完美用户体验，最大化实现业绩翻倍增长。
一般品牌直播，从前期的视频预告、选品到直播期间的话术、流程、奖项设定再到直播后期的消费触达、售后服务等大多是按照直播运营sop进行操作。
但在重大节日点，从众多同质化直播中出类拔萃、脱颖而出，打出差异化的直播效果，吸引更多流量，品牌可反其道而行之，做逆向营销和运营。
之前某国货品牌因一条捐赠消息被引发关注，主播在直播间大喊理性消费，用户自助下单抢购，线下门店更是异常火爆、一鞋难求。
所以，直播间的风格要区别于惯用风格，通过视频号预告来制造话题、引发关注；主播的话术可以转变为“需要就拍，理性下单，按需囤货”之类的字眼，让用户“不反感”为核心指导原则，激发用户的好奇心，增加用户的驻场时间，再结合实用场景带入和产品实用功能的讲述来引起用户联想，刺激用户下单。
而线下门店自播，主要是为了倾销库存，缓解线下门店生意难做的现状，并为门店带来人气。可通过开播前的位置设定，让平台基于LBS位置推流，主播在直播间可呼吁附近用户可前往线下门店体验抢购等服务，并不时在线上发放线上折扣、到店折扣优惠券，给予用户选择空间，扩大用户消费触点，缩短用户消费链路。
与此同时，线下门店在维持正常运作过程中，可结合品牌调性，增设专属线下门店的优惠活动，吸引用户到店，提高与用户沟通频次，提升用户对品牌认知和产品的喜爱度，从而促进用户二次消费。
无论是线上直播，还是用户点击进入线上商城店铺，或者进入线下门店，店铺的装修风格、产品陈列、导购的推品以及售后服务体验，都关乎着品牌和门店销量。
在线上商城，要遵循“一眼锚定风格、品类清晰”的原则，巧用店铺各个触点，增加与用户互动次数，让用户在浏览购物中对品牌产生新的认知。
品牌在店铺装修风格上，需基于品牌调性、结合新品系列风格，延展出风格色调，便于用户区分不同系列产品，并增加店铺内的多处触点，直达商品，提升用户对产品的深度了解。
譬如，在用户登录店铺时，弹窗可设置618优惠福利页，店铺首页可打造某一场景或者滚动的新品海报，用“新品首发”、“满赠”等字眼抓住用户眼球，并在下方展示优惠券领取链接，增加用户浏览时间。同时，在店铺中可插入“专属会员粉丝群”等按钮，引导用户成为会员，进入社群，领取会员专属福利等。
在线下门店，要遵循“错位经营、换位思考”原则，个性化设计门店、陈列商品，让用户感知品牌调性，享受服务体验。
错位经营，需要线下门店的设计一定要凸显品牌特色，具有标识性，甚至能够让用户线下逛街有 “流连忘返”的感觉。换位思考，需要线下门店在摆设品类过程中，基于市场需求和用户消费动态，做模拟购物试验，及时陈列门店商品摆放规则，以符合当下用户购物行为习惯，提升门店服务体验。
线下门店可利用落地页、产品陈列区、核心C位区域等多触点增设活动宣传点，甚至可以对进店用户给予一定可重复使用的日常生活用品，利用这些赠品进行二次引流。
因此，每一次活动大促都是品牌一次测品、店铺升级的机会。通过活动的预热期和蓄水期，沉淀了大量用户，想要高效实施个性化营销、实现千人千面，品牌需要基于用户的不同偏好特性进行推品。畅鲟生意参谋可以全链路追踪用户行为路径，智能分析品类偏爱和购买力，综合判断且指导品牌选品，高效完成品类更新，实现商业模式的迭代升级。
像抖音、淘宝等平台具有自身的“私域”场地，品牌可以建立社群，进行直播、新品发布的预告，但是用户粘性不高，需要进一步引导到微信生态，以实现深度链接用户。
活动可以有效吸引增量用户，店铺是交易场，社群是复购、增购的重要场域。品牌借助各电商平台的公域流量，吸引留存到站内或微信生态的私域流量池，目的在于加促增量用户、提升存量用户基数。
为提升社群活跃度，高效筛选高粘性用户，品牌需要做好社群“分级管理、定向激励”。畅鲟SCRM可以实时分析用户、构建360度用户画像，高效分析出用户偏好进行个性化智能营销。如爱点击·畅鲟服务的国内知名休闲零食品牌--洽洽，为更好地帮助其抢滩微信生态红利，整合全域流量，畅鲟SCRM赋能洽洽，通过分层分组的社群运营，高效助力洽洽留存用户，激活转化。
社群都是以目标为导向，以功能性来衡量运营时间跨度。一般品牌至少具备品牌粉丝群、品牌会员群、品牌福利群3种类型。
面对618这样的全民性活动，品牌需建立企微专属活动福利群，以承接新增流量，便于发放活动预告、直播链接、福利等内容。而在会员群和粉丝群多数是以内容种草为核心去提升群成员的粘性，这些群的增量来源于活动福利群、快闪群中的KOL/KOC，通过实物或优惠券等物质奖励引导他们进入更高阶的社群。
电商平台是以强大的资源整合能力和品牌集聚能力，带动品牌的发展；品牌要借助平台，以全域之势赋能私域之地，打造生意增量场，实现共赢。爱点击·畅鲟会持续聚焦数字化转型和全域运营，全方位助力品牌完成数字化升级，打造品牌核心竞争力，搭建生意增长壁垒。
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