案例分析

Case analysis

项目背景

中国香港地区的消费贷款市场竞争激烈,有许多同类产品可供选择。花旗银行需要了解其目标受众的需求,以及如何直接触达高潜用户是其第一大挑战。

第二大挑战是,当潜在用户点击贷款产品广告后,只会短暂停留在推广网站上,如何在短时间内将其促成转化。

执行策略

依靠爱点击多维数据地图功能,结合公司自有广告投放平台的一方和三方数据,爱点击快速定位花旗银行的高潜目标人群包样本,再采用“look-alike”技术,扩大目标群体的数量,实现快速放量。

在此基础上,爱点击为花旗银行量身定制了以移动端为传播载体的引流获客Campaign,包括在搜索引擎、各类平台、视频网站、社交媒体的首页设立广告位,旨在快速树立品牌形象和产品注册入口,以便快速吸引目标用户。爱点击通过行业领先的人工智能和大数据算法技术,分析每一轮投放数据及实时转化,以进一步优化调整人群包质量和投放素材内容,从而提高整个Campaign的执行效率。

对于高频搜索产品关键词,或是点击广告但未顺利注册使用产品的两类客户,爱点击也设计了多种链路重新定位、召回他们,最大限度将现有高潜用户引导到官网促成注册使用。

投放效果

广告系列点击率(CTR)同比提升30%以上。

亮点分析

指数提升的品牌曝光率-在当地贷款市场上表现最好的公司之一;

该活动在Marketing Magazine的mobo -ex Awards 2016上获得了最佳洞察力驱动移动活动奖。

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