案例分析
Case analysis
街头文化服饰品牌STANCE 2009年成立于美国加州，品牌主打袜类单品，并涉及卫衣、T恤、帽款等服饰系列。Stance以前卫大胆具有强烈街头艺术风格的创新设计、以及与各类IP突破想象的合作设计款收获极高知名度。
自2020年进入中国市场，两年内STANCE凭借与众多本土青年文化标杆 如本土潮牌Equalizer,日漫经典JoJo的奇妙冒险等IP的联名以及与年轻潮流运动社群的深度合作，以极具个性的先锋艺术设计和精益求精的机能性品质火速出圈，已然成为个性和品质的代名词,深受无数潮流运动达人的追捧。
STANCE作为“袜界艺术品”，运动袜领导品牌，除了运动类的男性消费主力军外，希望能够挖掘更多跨性别的强消费力群体。
作为众多健身博主、KOLs喜爱且必须拥有的STANCE，品牌方也一直在积极回应和支持着。在整体传播策略的制定上，爱点击根据STANCE产品定位、品牌理念和传播亮点等不同维度，将此次项目的传播策略针对品牌长期支持的STANCE用户知名艺人刘畊宏通过实时数据监控, 外围伏击种草、成功出圈三个阶段，力求营销效果最大化：
1、事先洞察“刘畊宏”渐火趋势，提早布局刘畊宏SEEDING：
爱点击通过自有数据平台iFans（爱点击旗下KOL营销价值分析平台）实时监控站内流量，对刘畊宏蹿红事件做出快速反应，借势刘畊宏同款流量进行品牌营销，全力收割STANCE的用户转化。
刘畊宏从4月中旬开始大火，爱点击仅在1周内就通过数据分析做出反应推出行动，在流量高峰前的五一假期开始第一批的营销发布工作，在小红书站内打造刘畊宏同款，通过KOL内容种草吸引用户产生种草兴趣，向品牌证实了小红书的种草投入对天猫销量转化的影响力。
2、瞄准小红书女性种草平台，快速做出用户收割反应:
爱点击通过iFans（爱点击旗下KOL营销价值分析平台）精准筛选了符合品牌要求的KOL，并刻意突出了“运动、个性、潮流”等Z世代的兴趣标签。通过生活+专业类KOL递进种草同款的系列操作：
通过生活潮流KOL进行好物分享 ，让用户知道+看到：原来刘畊宏同款运动袜是STANCE 。
3、独家技术iFans，精准洞察人群偏好，低预算撬动刘畊宏同款Stance跟风潮。
聚焦小红书KOL营销价值分析平台iFans，根据标注化的数据分析以及可视化的数据报告，洞察站内关注刘畊宏热点事件的受众群像及内容喜好，将潜在用户进行标签分层：
·懂运动、愿意为专业买单的运动Girl ；
·要舒适也要颜值，喜欢跟风购买的潮流男女 ；
·有一定消费力，愿意为品质生活买单的都市白领 。
·利用运动KOL强化运动爱好者+资深健身党，让潜在客群感知：原来他们都在穿STANCE。
由此在站内炒热刘畊宏同款STANCE，吸引众多UGC用户跟风种草。深入互动式种草，强化STANCE品牌形象与刘畊宏强绑定，打造值得信赖的品牌形象，更多用户跟风入手，引导用户进行站内外购买转化。
本次传播项目在小红书平台收获阅读280w+、用户互动3.5w+，互动增加261.13%，点赞数上涨57275%，收藏数上涨20433%，累计曝光率2800w+。
STANCE品牌初次在小红书尝试投放，就以20w小预算翘起千万大曝光。成功以10%不到的营销成本，达到投放合作价高达100w-300w的刘畊宏抖音直播间的效果。以男性为核心购买力的Stance在这次Campaign中看到了中国女性用户的非凡潜力 。
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