如何通过数字化助力品牌联名营销，实现破圈
发布者：爱点击
发布时间：2023-06-14
上个月，喜茶联名FENDI的小黄杯引爆全城，FENDI把喜茶视为触达更多年轻人的媒介，通过购买联名产品，让年轻人提前享受到像穿戴奢侈品逛街一样带来的满足和喜悦，待他们萌生购买奢侈品的念头时，必然会把FENDI的印象深刻于心；而喜茶则通过这次联名营销，借助奢侈品FENDI的品牌定位提高了自身品牌价值，同时也赚走了一大波销量和流量。
有句话叫：“用户买的不只是产品，而是一种感觉”。近年来，品牌联名的营销屡见不鲜，品牌渴望通过建立与用户的情感共鸣，以情绪价值赋能品牌发展，带来更多的商业契机。如果说产品能力是品牌能否吸引用户的关键，那么品牌的联名营销则被普遍视为是引发用户情感共鸣不可或缺的助推力。有些品牌早已悄悄调整了营销策略，试图通过品牌联名举措来获得与用户的情感共鸣。
据统计，2023年Q1全球有超过340个联名企划受到中国市场与媒体的共同注目，同比去年增长近20%。在消费市场的竞技中，联名营销已然成为品牌实现破圈传播的新途径。于品牌而言，通过不同的联名营销可以持续在用户面前强化品牌形象，而符合品牌受众期待的联名营销更可以通过微妙的“情绪代入”，将1+1>2的价值效益发挥到最大，因为品牌的联名营销可以让双方的受众群体相互吸引和转化，在不同的消费阶层之间产生联系，在满足不同阶层情绪的同时也打破了圈层的限制，成为低成本破局最核心的动作，在不同维度引发用户的强烈共鸣。
品牌联名营销是一种通过两个或多个品牌的合作来推出一种产品或服务，以共同的品牌形象和市场营销策略来吸引用户。例如，一家高端时装品牌和一家知名珠宝品牌合作推出的联名产品，可以将时尚和珠宝的元素结合起来，吸引更多的消费者。又或者，通过品牌与IP的联名营销，在原有的用户群体里刷新品牌认知，通过合作IP背后的情感共鸣建立更深度的连接，还可以帮助品牌实现快速破圈，通过异业导流打入新的市场。因为，营销的核心永远都是沟通与共鸣，而优秀的品牌联名营销是可以瞬间缩短品牌与用户的沟通路径并且形成共鸣的。
关于如何打造优秀的品牌联名营销，许多精于洞察的品牌早已探索出了实践路径，他们通过审视的眼光寻找适合的品牌，同时对双方产品调性、用户需求和价值理念进行深入调研，这样才能产出拥有独特创意视角的联名产品或服务，在保障双方利益平等的同时，实现通过品牌联名破圈，扩大品牌影响力和价值，达成理想的资源流通与变现。除了联名品牌的筛选及创意的打磨，良好的用户体验及互动，可以使品牌效益倍增，通过数字化工具的助力则能更高效的进行用户触达，与用户建立深入连接和情感互动，进一步激发用户的情绪共鸣进而提升品牌力。爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 旗下数字化运营增长平台-畅鲟服务的某国际知名服装品牌就在品牌联名营销中使用了数字化的能力，不仅更好的实现了品牌价值主张渗透，更是高效的达成了用户层级的破圈。
作为国际知名的服装品牌，该品牌基于其本身的品牌力已沉淀了大量用户资产，希望加以运营，能更好的服务于自身的商业转化进程，所以畅鲟充分发挥专业的数字化运营服务能力，以此次联名营销的运营服务为契机，将品牌沉淀的线上线下用户资产打通，构建与用户沟通的统一渠道，并以此为基础，搭配用户全生命周期数字化管理能力，将沉淀数据反哺于营销策略，助力品牌更好的制定符合用户期待的营销动作并以此来提升用户在整个消费链路里的满意度，加固品牌与用户间的信任关系。在此次品牌联名营销的运营服务中，畅鲟超预期的完成了任务并获得了品牌各部门的一致认可。
该品牌打造的联名营销可分为两个阶段展开：线上抽签阶段，畅鲟提供的会员小程序可以让用户通过服务中心进入活动页面，每完成一个任务即可获得一个抽签码，抽签码将用于联名系列限定版产品的购买资格抽取活动中；抽盲盒阶段，用户可登录会员小程序中的活动页面，获得机会参与抽奖，购买联名款抽奖概率更大，邀请好友助力，可获得额外抽奖机会。
数据方面：畅鲟通过数字化赋能帮助品牌打破数据孤岛，贯通会员线上线下的数据，不仅统一了会员等级，而且打通了全渠道消费积分，实现真正的会员通。使品牌可以针对不同的会员群体进行差异化的服务，如不同等级会员可兑换不同的礼品，不同等级的会员可享受不同的权益。
运营方面：畅鲟为了更好的保障营销活动期间的用户体验，在运营后台设置了高效精确的审核机制，避免同一用户使用多个手机号重复参与抽奖，有效防止羊毛党，确保营销活动能够达到预期的理想效果。
有效的品牌联名不仅可以丰满品牌在现有用户群体中的一贯印象，形成新的情绪共鸣，而且联动品牌也可通过异业导流为品牌带来新的忠实用户。当然，除了营销企划本身，善于进行数据洞察的品牌可以运用数字化工具更高效的进行用户关系维护，创造持久的品牌发展。
京公网安备 11010502045207号